《學習昆明螺螄灣 助力樊西大發展》

系列報道三

    前往昆明螺螄灣考察，對于很多襄陽商戶來說，已不是第一次。因為，他們不想讓自己的生意僅僅局限在襄陽，而是實現走出去、到更廣闊的市場上掘金。

襄陽商戶考察團螺螄灣合影

    一次性組織近300家襄陽商戶前往考察，這在襄陽商貿歷史上絕無僅有。讓襄陽的商戶們站在更高的高度來看襄陽商業，以更好的視野來思考商業的迭代及發展。

    這正是襄陽中豪國際商貿城組織數批商戶外出考察的深意。因為只有實地體驗，才能分出優劣。只有比對后思考，才能抓住前進的方向。

    今天，就讓我們傾聽來自昆明螺螄灣商戶代表的經驗，來傾聽襄陽考察團商戶代表們的心聲。

    把握趨勢，選準平臺，才能開辟美好未來    

中豪螺螄灣商戶談創富經驗

    出鏡人物：義烏籍商人丁德松    

    經營業績：年營業額從2000萬到8000萬，帶領數百義烏老鄉致富。

    ”我在螺螄灣國際商貿城有1000多平方米經營場所，另有很多商鋪。原在青年路做地攤生意，后轉入老螺螄灣做針織品批發。當時在老螺螄灣硬件設施差，鋪位面積小，工作時間不規律。2009年從老螺螄灣搬遷入駐到新螺螄灣，這里環境好、硬件設施全、鋪位面積大、租金比老螺螄灣少，商戶得到統一管理，工作時間有規律。針織品品牌由原先的一兩個發展為七八個。營業額由原先的一兩千萬提升到七八千萬�？蛻粲稍�先的云南擴大到云貴川、廣西、東南亞等地。“

    中肯建言：做批發，要找行業領頭人帶著做，把握襄陽中豪‘50年一遇’商機，互相扶持，互惠互利。

    出鏡人物：孝感籍商人祝進    

    經營業績：從事模特架生產批發24年，年營業額近3000萬元。

    “我在螺螄灣國際商貿城一期有600平方米店面，二期增加400平方米。1992年我帶著僅有的400元進入老螺螄灣做地攤生意，攤位面積小，地攤生意難做，工作與作息時間不規律，市場也比較混亂。搬遷入駐新螺螄灣，工廠開了，品種增加，產品高端，2年營業額比在老螺螄灣時17年的營業額還多，翻了近9倍。原來孝感籍同行有200多家，現在有1500多家，商戶規模翻了近8倍。”

    中肯建言：雖然競爭大，但營業額卻成倍增長，市場整合了，輻射力增強了。襄陽市場同理，希望襄陽商戶趁著此次機會把市場做大。

    出鏡人物：孝感籍商人李再成    

    經營業績：從事雨傘銷售批發，進新市場業績增加10倍

“進入新螺螄灣后惡性競爭轉化為良性競爭。在老市場，為了搶占客戶資源，商家們一個比一個起得早，一個比一個睡得晚，作息時間很不規律，人累還賺不到幾個錢。中豪集團統一的時間管理則消除了這樣的惡性競爭，商家們統一開店，統一關門，用質量說話。同時，行業內的良性競爭使得大家的生意都越做越大，漸漸擴大了影響力，部分客戶慕名前來批發雨傘，使銷售額提升了5至10倍。其次，成本降低，收益變大。未進駐昆明螺螄灣之前，在螺螄灣老市場有一間43平方米的店鋪，租金16萬一年。2009年搬入中豪商貿城之后，租賃了8個門面，面積各100平米，但是一年的租金僅12萬。“

    中肯建言：營業面積的擴大使得銷售的各類商品可以全部展出，把更多進店看看的消費者變成了買來用用的消費者。

    出鏡人物：孝感籍商人施朋    

    經營業績：從事服裝批發銷售，年營銷額2000多萬，從2006年在老螺螄灣市場當擺攤小販，到如今在昆明螺螄灣做老板，年僅35歲的施朋經歷了事業的重大轉折。

    “老市場一個店面只有6個平方米，樣衣也只能掛10余個品種。聽到市場轉遷的消息以后，我覺得這是個擴大店面的機會，就在一期訂了兩個店面，約20個平方米。開門營業后，因為樣品展示空間變大，市場環境升級，行業集聚影響力增強，客戶數量也隨之迎來了大幅增長。眼看生意越做越好，按捺不住，于2013年又在二期租下了一間店鋪。如今，我的經營面積已達到90平方米，年營業額達到2000萬元。”

    中肯建言：希望襄陽中豪商戶也能像他一樣把握住市場轉遷的契機，對店面進行轉型升級，享受發展紅利。

    出鏡人物：孝感籍商人余生學

    經營業績：從事工藝品貿易，年銷售額1000多萬元。

    “2009年老螺螄灣市場轉遷時，我是第一批吃螃蟹的人。不接受改變就只有落后。市場轉遷后，我的門店硬件得到全面升級。店鋪面積擴大了，環境改善了，租金卻降低了，我可以花錢請營業員做店里的具體工作，自己則騰出時間著手思考如何拓寬產品銷路、培養團隊等問題，從而提升店鋪的軟件實力，使自己從小商販變成中小企業負責人。硬件的升級使個體戶們從銷售員、收銀員的角色中徹底解放出來，許多真正有想法的商家在昆明螺螄灣建立了屬于自己的中小企業，年收入達千萬元。原來老市場做工藝品的不超過60家，現在到了新市場，超過600多家經營戶都在賣工藝品。雖然競爭加劇了，但每個商戶的銷量并不比以前少。”

    中肯建言：要敢于打破原來的經營模式，要敢于接受競爭。良性競爭讓大家的貨物質量越做越好，會吸引越來越多的消費者，整個行業的市場收益都會增加。

    深受啟發  立即行動  共同抱團開創美好明天    

襄陽商戶談感想

正排從右至左：于香臣、李君臣、呂志田、樂長喜、伍吉成、鄒清忠、谷元勤

    出鏡人物：于香臣，在九隆廣場從事鞋墊批發生意。    

    考察感受：“三次考察云南昆明中豪螺螄灣國際商貿城感觸頗深，我看好襄陽中豪，希望能盡快搬遷入駐到襄陽中豪國際商貿城，生意盡快啟動起來。我的鞋墊生意開始于新華市場，后轉入環境稍好的九隆市場。隨著生意的壯大，鋪位小、消防與硬件設施差的格局已經滿足不了發展需要。襄陽中豪硬件設施齊全，有政府部門引導，經營理念得到商戶認可，電商、物流、倉儲一條龍服務，解決了鋪位面積、運輸成本、日常生活等問題。”

    實際行動：在中豪預訂14間商鋪，共200多平方米。其中，6間繼續做鞋墊批發，4間做嬰兒用品，剩余4間做泳裝批發。

    出鏡人物：李君臣，在中原市場經營布匹批發15年。    

    考察感受：“我十幾歲開始做布匹生意，中原市場的環境、場地、消防設施等已經不匹配了，襄陽中豪國際商貿城給了個體戶一個新的選擇機會。將市場統一歸納起來有一定的好處，生意規模、環境和展示空間都得到了提升，能為產品提供核心競爭力。為親身感受中豪，我先后四次赴昆明考察。我認為，將個體戶都融合到一起的昆明螺螄灣，不僅為商戶提供了極大的便利，也為消費者提供了一站式的購物體驗。”

實際行動：在中豪預訂13間店鋪，每間14平米左右，規模比原來擴大了10倍多。

    出鏡人物：伍吉成，在新華市場經營女裝批發。   

    考察感受：“我已在十余平米的狹小空間經營女裝批發許多年，展示空間不夠，小到一個款式只能掛出一件樣衣，賣一件就要回家再帶一件，熨平整后第二天再賣，不僅浪費時間，有時甚至可能錯過一些潛在的消費者。因為消防安全問題，老市場用電難，燈光不能增加，展示效果總是達不到預期。進駐中豪后就沒有這些顧慮了。” 

    實際行動：在中豪預訂6間店鋪，其面積為原先經營面積的六到七倍。

    出鏡人物：谷元勤，在新華市場經營針織、內衣。   

    考察感受：“來到螺螄灣，我對中豪的電商運營模式十分感興趣。有的店鋪即使不對外開放，也始終有兩三個人在打包發貨，十分繁忙。服裝不怕擠不怕壓，消費者樂于在網上購買。近兩年電商對傳統商業模式沖擊不小，如果自己也能通過運營電商增加銷售量，肯定前景可觀。我相信中豪集團會把螺螄灣成熟的電商經營模式帶到襄陽，使襄陽商戶也能趕上網絡銷售的快車，將商品銷售至全國各地。”

    實際行動：在中豪預訂14家店鋪。

    出鏡人物：呂志田，在新華市場從事男裝批發20多年。   

    考察感受：“在新華市場的店面只有四十多平米，空間小、光線差，跟別的店相比，同樣的衣服，掛在小店面里，檔次一下就下去了。搬進中豪后，我將利用中豪提供的各項硬件設施擴大批發市場，把產品遠銷到南陽、十堰等周邊地區。感謝中豪為我們提供的這次考察機會，讓我們親眼見證了中豪‘有實力有魄力’的經營管理模式。中豪是首個讓大批商戶實地考察的集團，極大地提升了商戶們的信心。”

    實際行動：在中豪主體市場預訂20多間店鋪，在專業街訂購14間店鋪。

    出鏡人物：樂長喜，在白鶴市場做商超配貨生意，經營2個品牌連鎖超市。    

    考察感受：“原先做商超生意時，3000多個品種，客戶遍布湖北各縣市，還有部分省外客戶，原先在白鶴市場做，展廳小，很多商品展示不了，客戶看不到樣品，給客戶配貨只能從倉庫發貨，效果不理想。我們需要把產品展示出來，給客戶配貨時，其他買家也會看見，就會變成潛在客戶。面積大了，市場也就會大。此次到昆明考察讓我了解到整個螺螄灣的運營模式，很符合商超經營的需求。”

    實際行動：在中豪預訂18間商鋪。

    出鏡人物：鄒清忠，藥材市場商戶。

    考察感受：“因襄陽的藥材市場布局零散，許多市民都不知道在哪里購買相關藥材。我希望中豪能將中藥材市場進行整合，建設中藥一條街，借鑒中豪螺螄灣中藥材專業市場商業模式及先進的運營經驗，建成集包括加工晾曬工廠、展區場物流、住宿、食堂、停車場等功能齊全的專業藥材市場，形成專業和成熟的市場模式，吸引更多客戶，拓展襄陽中藥材行業的規模。”

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